我们做好企业的信息化建设，目的就是更好的提升营销效率和营销质量，并且为管理层的决策提供科学的依据。从信息提供到最终的营销效率、营销质量的的提升，还差一个科学的经营分析会。

首先，我们从“经营分析会”的涵义分析？

什么是经营分析？“经营分析”，指的就是对公司经营情况进行的分析，看看阶段的目标达成情况以及经营中存在的障碍和问题，并进行深度剖析提供针对性的解决方案的过程。在很多大公司，每个月会有定期的经营分析会议，与会者大部分是各部门领导，会议上也会讨论下一步经营计划。

本质上，经营分析会就是作战会议，是企业经营的作战指挥系统，它的目的有且只有一个：集中力量打胜仗、实现年度经营目标，达成阶段的战略目标。

现实中经营分析，是最容易被吐槽“没啥用”的分析内容。因为很多经营分析会，就是简单罗列上月指标完成情况，形式主义说一下过去一个周期的工作内容，对于存在问题和解决措施能遮就遮，多一事不如少一事，除此经营分析会还成了各部门的抱怨会，掐架会，会后一点实际效果也没有，队伍越开越没士气，越开越没信心。

其次，浅析如何开展经营分析会活动。

1、经营分析会有两种：一种是半年、年度经营分析会，它主要包含了五个重要组成部分：

1）负责部门；谁对经营指标负责？

2）经营目标：用什么指标考核结果？

3）任务时间：在多长时间内完成目标？

4）资源投入：有多少资源可以使用？

5）经营现状：已完成多少目标？还差多少完成？

有了这五个部分，就能清晰地展示出当前经营的好坏，从而推动下一步的决策。

2、还有一种是月度、季度经营分析会，主要包括：

1）各部门、个人月度/季度目标达成情况如何？

2）采用的达成目标的方法、措施的执行效果如何？

3）基于当月目标完成情况，存在的主要表现问题和导致的根因是什么？

4）针对此类问题，如何提供有针对性的解决方案？

5）需要提供的专项资源和解决问题具体的内部分工及相关的执行要求？

6）这个过程中有哪些优秀的经验总结值得推广？

7）上个月执行过程中存在问题解决情况及相关经验总结？

3、那么具体如何实操？

怎样才能开出高效高质量的经营分析会议？才能干掉差距，顺利达成目标；才能把战略规划和经营计划按部就班的落实呢？

要想开出高质量的经营分析会，就必须将问题、风险和机会暴露出来，有3个核心点：

目标：对着目标谈结果、谈差距、谈策略行动和资源配置。无论是1月还是12月，我们谈的目标有且只有一个，就是年度经营目标。

风险：我们的经营差距、经营风险是什么？差距和风险背后的根因是什么？我们的行动是什么？经营分析会一定要解决问题，规避风险。

机会：聚焦问题能帮我们改善经营情况，但真正帮助我们实现年度经营目标的是机会。

经营分析，最重要的是找到支撑我们实现年度经营目标的机会清单，然后讨论我们的策略、行动及资源。经营分析会最重要的是聚焦机会、抓住机会。