通过研究这些成功企业家，我发现了一种独特的思维方式和做事准则，这种思维方式在大多数企业家（甚至是成功的企业家）中其实并不常见。其中的一些原则提醒我们，这些成功的企业家一直在做一些最重要的简单事情。

瑞德·霍夫曼是LinkedIn的创始人，这位亿万富豪企业家的独特做事准则：建立长期、深厚的人际关系网，这种人际关系会为你提供有价值的内部消息与知识。

如果你通过逆向工程的方法看很多成功企业家的人际关系，你会发现，他们在职业生涯中是不断和同样的一群人一起共事的。

在技术世界，这个现象更加明显，看看甲骨文、网景、 Fairchild,、PayPal和Myspace等公司的黑手党成员就知道了。这些公司的每一个都催生了新的数十亿美元的企业，后来的很多公司都是由这些公司的员工创立的，他们互相提供咨询服务、互相投资等等。

硅谷这些长期合作的人际网络通常被称为黑手党。LinkedIn创始人、PayPal黑手党的成员之一里德·霍夫曼将这种类型的人际关系放在了他职业生涯的中心位置，他建议其他人也这样做。霍夫曼说，在信息时代，获取信息的最好方式之一不是仅仅地学会更擅长使用Google，而是学会如何打造一个这样的一个人际关系网络，并在这个人际关系网络中获取你需要的信息。

霍夫曼之前在一次采访中表示，在他的职业生涯中，他犯的最大的错误就是确定如果要成为一个产品经理，他就只需要学习产品管理方面的技能。现在回想起来，他当时应该更专注于通过加入当时增长最快的、最具未来主义精神的公司之一网景公司而将自己置于正确的人际关系网络中。

Hoffman将那些只存在与其他人大脑中的信息称之为“暗网”信息，这些信息包括那些无法在网上搜到、无法在书本里查到，也无法在教室里学到。这些“暗网”信息是非常有价值的，并且会帮助你独立思考。这些“暗网”信息包括其他人的经验教训和技巧，也包括那些过于敏感的话题，公开谈论这些话题会让谈论它的人看起来很糟糕，还包括隐性知识（指不容易用字面文字、图表和数字表述的知识，它是我们在做某件事的过程中获得的知识，主要体现在经验、教训等方面,它很难用语言表述）。

霍夫曼这样解释“暗网”的力量的：“如果10个你与之建立了深厚关系的非常有见识的人非常乐意与你分享他们所知道的东西，那么你从这10个人身上学到的东西要比从与你关系一般的1000个人身上学到的东西还要多。”

亿万富豪企业家做事准则的运用方式：深厚的长期人际关系并不是偶然建立的。就像离婚率居高不下一样，伙伴关系恶化的比率也在不断提高。

通过深入研究打造深厚、真挚的人际关系所蕴含的艺术和科学，我发现，要想打造长期深厚的人际关系，有两点非常关键：

（1）对于那些你会花很多时间在一起的人要非常挑剔。

我们每个人的时间都是有限的。你多花一分钟与一个人在一起，这意味着你就不得不少花一分钟时间与其他人在一起。下面这些特质是我用来过滤我的职场关系网络的：

他们对人际关系的重视胜过单纯的成就，他们愿意并且能够在这段人际关系上进行投资。他们是给予者。他们愿意展示自己脆弱的一面，并且愿意分享自己真实的经历。我真心喜欢花时间与他们在一起。他们在不断成长和学习。有相同的价值观。他们也会投入时间来维持和发展这段关系。

（2）投入时间。

不管你有多成功，建立深厚的人际关系仍然是需要花很多时间。因此，把人际关系的打造变成以个习惯，这一点至关重要。