记得曾经有个故事说，有个小孩到店里买十个冰激凌，被询问具体用途时，他说考试完了，想大吃特吃放松一下，店主果断拒绝了。真为这个店主点赞！我们做采购的时候，其实也要对需求的合理性进行审查。如果是过度的需求，则应该提示需求部门领导重新审核。

首先，需求的提出方是使用部门，审核方是使用部门的负责人。

其次，需求转到采购部以后，往往不少公司是不进行审核，让买啥买啥，买不到就是采购的事情。采购1、没有权力审核 2、不愿意审核

第三，需求部门有时候提出的采购要求往往是闭门造车，对于这个产品是否是市场上的通用产品，或者需求的数量是否适合并不关心。

总之和十个冰激凌不卖相反的是，往往需求部门的采购量不满足起订量，而在供应商那边则不会像店主那样，坚持从用户角度出发说“不卖”。

需求的梳理需要从三个角度出发:

1、何种等级，品质符合要求? 

2、 要多少? 

3、 何时要采购到位?