销售人员的销售能力直接关系着公司的营业额，甄选销售不是“赌博”。

　　    错了再换，就是损失点钱，没那么简单!

“第一：时间、精力成本。”

　　    销售团队的执行力建设直接关系企业的发展速度。

　　    新人入职，经过招聘，到产品熟悉，再经过几轮的销售培训，最后上手，考官和导师的时间与精力不断投入……

　　    结果三个月的试用期没过就惨遭淘汰，销售可以直接拿钱走人，真正损失最大的是企业，毕竟一年没有几个“三个月”。

“第二：资源、机会成本。”

　　    在我们判断出一个销售人员是否达标之前，会赋予他们锻炼的机会，为此企业承担了更大的风险。

　    　因为不合格的销售人员在用我们的客户“练手”，不合理的销售带来了不可逆的损失：销售线索在不断浪费，新客户没有带来，现有的客户资源也受影响。

　    　因此，甄选是建立销售团队最关键的步骤。

　    　简言之，HR在面对候选人的时候，随心所欲地问几个问题，是很难保障所招聘销售人员的“质量”的。

　    　面试中问一个好问题，能有效地短时间内摸清候选人的工作经验、性格和生活态度。

　　    那么，HR面试销售，应该怎么问才能得到最重要的信息?才能招到最合适的人?

　    　我们一起看看当你面试销售时，那些有用的常问面试问题。　

一、基本问题

        (1)你为什么喜欢做销售?

        (2)为什么要离开上家公司?

        (3)谈谈你对五年内的职业规划?

　    　通过这些问题，HR基本能够判断他在职业选择方面的喜恶、了解这个人是否有目标导向、洞察他是否充满销售激情等。

         二、基本素质与态度

        (1)你认为一名销售人员需要什么样的素质?性格上需要哪些性质?

        (2)你如何看待销售这个行业?

        (3)你如何理解销售过程中的团队精神?

　    　通过这些问题，HR基本可以判断候选人对销售这个行业的基本态度，是否适合销售这个行业的需求。　

        三、业务的水平与技巧

        (1)谈一谈接待客户的流程?

        (2)说一下，跟客户沟通的话术?

        (3)对待不一样的客户的应对方法?

        (4)你协助经理进行一场重要的谈判，这个过程中你要做的是什么，你的角色是什么?

        (5)请列举一份销售协议的主要内容?

        (6)以往销售经历中，跟客户沟通的例子。

　　    这些问题更能看出，候选人是否具备了销售的特质：对待客户问题的灵活度，跟顾客沟通的真诚度，对销售的理解程度等等。

        四、忠诚度及其他

        (1)你为何重新求职?

        (2)你对原来公司的销售经理有何看法?

        (3)业余时间你通常用来做什么?

        (4)高薪、晋升、表彰你会选择哪一种?

　    　在考核了销售技巧和能力之后，这些问题就是考核候选人对工作的忠诚度、实践能力、学习能力了。