受全球疫情影响，中国企业的经营环境变得无比严峻。诸多企业面临业务停摆、供应中断、订单不足、收入锐减、资金紧张等多重问题，部分企业甚至出现资金链断裂，继而发生减产裁员甚至倒闭。面对运营成本急剧攀升、业务订单大量流失、经营效益急转直下，企业应如何改变现状，走出低谷？

• 解决方案

1. 用企业文化提振士气，用学习提升驾驭环境的能力。

我们正面对百年未遇的大变局，这既是一个巨大的挑战，也是一个巨大的机遇。结局如何完全取决于我们以什么样的认知能力去驾驭。彼得 ? 德鲁克说：动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。

面对充满不确定的市场环境，企业必须打造克服一切困难勇往直前的企业文化，用充满韧性的企业文化去提振士气。另一方面，提倡全员学习，提升员工胜任能力，帮助企业构建一道防火墙，让企业在应对意外和灾难的时候，更有底气和力量。

2. 创新商业模式。

危机给每一位企业经营者提供了一个深入思考的机会。企业家需要重新思考以下问题，同时对原有的商业模式进行调整、升级、创新：

（1）企业经营的核心战略是什么？

（2）企业的发展方向和经营目标是什么？

（3）是否已经做好了企业经营过程现金流预算和计划？

（4）用户需求和市场环境是否已经改变？

（5）新的增长点在哪里？

（6）企业团队实力评估和团队发展布局？

应对不同环境变化运用合适的商业模式，以创新模式和思维适应当前社会的高速发展，将帮助企业由“危”转“安”。

3、提升整体销售能力。

销售业绩是一个企业经营状况的体现，也是企业能否顺利度过危机的关键指标。越是在困难时期，越要求企业提高整 体销售能力。具体可以从营销策略、渠道终端、营销团队、销售流程等方面去深化提升。

（1）匹配新环境的营销策略；

当今时代正在呈现百花纷呈的消费盛景：下沉市场在资本世界中极其吃香，市场潜力巨大，下沉消费力惊人；被消费主义洗脑的“新穷人”更喜欢买奢侈品，当代青年几乎都是“花呗青年”；新旧红利交汇，以盲盒、电竞为代表的商业新物种更是绽放出耀眼的光芒。

如果企业仍沿用旧的地图，是很难找到新大陆的。面对新时期的市场环境，企业需要及时调整创新营销策略。

（2）全渠道策略，打通线上线下双向互动；

此次疫情让采取单一线下渠道的企业处于非常被动的局面，在后疫情时代，企业想提升整体销售能力，首要提升渠道整合能力。除了要加快全渠道销售的战略铺排外，更要考虑如何实现线上与线下的双向互动，将销售阵地逐渐由线下向线上转移。

（3）提升营销团队的执行力，构建销售精英培养生态；

一个公司能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队。如何激发潜能，设定目标，提升团队的专业技能和沟通能力，让销售团队为企业贡献更大业绩、为客户创造更大的价值，是每一位销售管理者都需要深度思考的话题，更重要的是，必须构建一个良性的销售精英培养生态。

（4）优化销售流程。

销售流程优化，不仅能提升业绩，更能大大减少用户流失和企业资源浪费。这不只是针对新的市场、新的业务，而是对公司原有业务进行调研分析后，得出从拓客到成交的更优流程。

本期英盛网精心准备了系列的解决方案课程，内容涵盖企业文化、组织能力提升、创新商业模式和提升整体销售能力，将帮助企业改变现状，走出低谷。

• 英盛网解决方案系列课程

•   第一部分、组织与文化

1、《企业文化管理必须搞定的四件事（3集）》

适合人群：企业高层，人力资源管理者。

讲师：尹宏亮-资深企业文化建设专家

通过本课程，将明确企业文化建设的方向和路径，建立符合自身发展的企业文化，同时借鉴传统文化，做到企业文化的不断创新。

2、《疫情下，企业文化如何助力企业渡过难关（3集）》

适合人群：希望实现企业组织模式转型变革的企业CEO、高层管理人员。

讲师：卢云峰-实战派人力资源管理专家

本课程分享重温理念、履行承诺、点滴帮扶、公益行动四项时效举措，帮助企业在困难时期稳步发展，优化企业文化渡过难关。

3、《构建老板、员工、用户三轮驱动的组织（2集）》

适合人群：希望实现企业组织模式转型变革的企业CEO、高层管理人员。

讲师：马成功-曾任京东大学执行校长

分享如何构建以老板、员工、用户为三轮驱动的新型组织管理模式，打破老板、员工、用户三者之间的壁垒，快速响应，让企业更接近用户。

•   第二部分、商业模式设计与创新

4、《企业战略策划与商业模式的创新（3集）》

适合人群：企业家

讲师：王之峰－营销模式与战略创新实战导师

本课程解析定位定天下和赢在差异化的进程，提出创新商业模式的三大实用攻略，指导企业以塑造品牌化为出路，呈现企业战略落地地图。

5、《商业模式创新机遇与挑战的智慧（3集）》

适合人群：寻求互联网时代商业模式突破与创新的企业领导者。

讲师：韩建君－资本与商业模式实战专家

本课程阐述企业智慧体系的搭建与注册制、科技发展对企业发展的机遇，帮助企业读懂商业模式创新，清晰未来发展路径。

 6、《如何做新商业模式的设计（3集）》

适合人群：寻求互联网时代商业模式突破与创新的企业领导者。

讲师：韩建君－资本与商业模式实战专家

本课程从企业结构、行业、收入、成本、复制、定价、生态七方面进行剖析，帮助企业做对商业模式的设计与规划，懂得把脉创新自身的商业模式。

•   第三部分、营销突围

7、《2020年企业纾困的6大突围点（3集）》

适合人群：中高层管理者。

讲师： 刘春华－原海尔集团营销总监

本课程支招企业纾困的6大突围点，剖析企业经营与营销的困局，指引企业突围的方向与策略，为穿越经济寒冬打破思维局限。

8、《疫情经济中的营销突围（5集）》

适合人群：企业营销管理者。

讲师：刘春华－原海尔集团营销总监

本课程解析疫情带来的“拐点”以及三大措施下的营销创新，引导企业制定线上线下结合的新营销体系，实施营销创新，最终实现企业突围。

9、《企业营销能力提升全攻略（3集）》

适合人群：销售、市场管理者，企业家。

讲师：王之峰-差异化定位权威专家

本课程解析了提升营销能力的五大攻略，帮助营销及市场人员建立良好的营销理念与思维，助力企业实现整理营销水平的飞跃。

10、《痛点营销－谁偷走了你的利润（3集）》

适合人群：企业高层管理者及与营销、销售、市场相关的管理者。

讲师：任超一－《痛点营销》理论创始人

本课程解析三种不同的利润倍增工具，引导企业剖析营销方面的劣势，从而促使企业获得营销方式升级，提升企业获利能力。

11、《营销策略制定与营销模式应用（3集）》

适合人群：营销管理者。

讲师：陈震宇－中国经济智库营销专家

本课程将为你系统解析营销策略的制定实务，呈现营销模式的选择与应用，帮助企业找到最适合自己的营销打法，打赢品牌营销攻坚战。

12、《营销闭环的设计与打造（2集）》

适合人群：企业营销管理者。

讲师：王梓屹－企业家教育咨询部讲师

本课程通过数据挖掘以及对新媒体通道、服务体系的建设，有效实现用户的再营销，逐步提高客户的满意度，形成客户对产品的信任度。

13、《营销总监必修课：营销实战108计-下（13集）》

适合人群：企业营销管理者。

讲师：刘春华－原海尔集团营销总监

本课程分享营销环境、理论、策略，从营销管理到创新系统呈现整套营销体系，给雾中行走的营销管理人员，指明发展方向。

•   第四部分、营销管理

14、《如何做好营销管理（2集）》

适合人群：营销管理者。

讲师：陈震宇－中国经济智库营销专家

本课程分享企业营销组织的设计方法与职能划分依据，帮助企业做好销售、市场与品牌传播的管理，组建一支高效精英营销团队。

15、《新生代营销团队管理（3集）》

适合人群：营销管理者。

讲师：蒿淼－阿里中供铁军营销高管

本课程蒿淼老师将带领我们正确认知新生代，在面对年轻又个性的营销队伍时，懂得通过调整自己，激发并调动团队实现业绩目标。

16、《如何打造专业化的销售团队（2集）》

适合人群：营销管理者。

讲师：冯学东－十余年企业营销管理实践经验

本课程从基本理念、努力方向、理想目标、核心领域等不同角度，帮助企业有效提升销售团队的专业化水平，让销售团队持续为企业效益提供全面支援。

17、《如何打造优秀的销售团队文化（4集）》

适合人群：营销管理者。

讲师：冯学东－十余年企业营销管理实践经验

本课程分享了打造优秀销售团队文化的方法与策略，针对团队文化的类型选择、规划培育，逐步帮助企业实现销售团队文化的营造与建设，让销售团队为企业创造最大化的绩效。

18、《秒杀目标客户的行销方案（3集）》

适合人群：销售代表、客户经理等销售业务人员。。

讲师：庞峰－产品行销系统创办人

本课程介绍了行销系统的搭建，让学员懂得设定目标计划并实施，用实际行动第一时间感染并缔结客户，创造节节攀升的业绩。

19、《新产品策划与市场投放操作（3集）》

适合人群：从事产品策划与推广的市场、活动策划相关人员。

讲师：陈震宇－中国经济智库营销专家

本课程产品策划专家支招初期产品规划到后期市场投放操作流程，使新产品能快速抢占市场，提升企业知名度。

•   第五部分、渠道招商

 20、《互联网+新招商模式（4集）》

适合人群：企业高层，招商经理等相关招商人员。

讲师：孙博伍－中国企业招商系统第一品牌创始人

本课程结合众多典型案例，带你用互联网思维设计企业专属的新招商模式，让现金源源不断流向企业。

21、《招商会会前调研和客户分析》

适合人群：从事招商工作相关人员

 讲师：王靖飞－企业顶层设计架构导师

本课程带你掌握招商会会前调研工作如何展开，准确把握消费需求与合作伙伴需求，打造高效产出的招商会，帮助企业成功实现招商目标。

22、《高效开发渠道商，扩大产品销售（2集）》

适合人群：销售经理、渠道经理等渠道管理人员。

讲师：江猛－前百度营销中心营销总监

本课程江猛老师通过对渠道开发流程的分析，为您分析渠道商的类型以及需求，挑选匹配企业发展需求的渠道商。

•   第六部分、线上营销

23、《电商战略规划与落地（11集）》

适合人群：企业电商团队负责人。

讲师：倪旭康－著名战略营销专家

本课程分享了电商战略的规划与落地实施，综述布局、产品、传播与转化四大规划战略，帮助企业整合资源，拓展电商思维与策略，实现企业商业模式的升级再造。

 24、《电商品牌及文化打造（3集）》

 适合人群：企业电商团队负责人。

讲师：倪旭康－著名战略营销专家

本课程从四个维度剖解品牌的定义，从六个方面讲述如何构建品牌，并结合实例分析低成本打造电商品牌的六大手段：事件、口碑、分享、共生、冲突、风口。

 25、《跨境电商火爆市场新蓝海、新市场、新解读》

 适合人群：电商运营人员

讲师：林蓝天-跨境电商联盟创始人

本课程分享跨境电商发展现状，深度解析跨境电商品牌发展之路。引领企业通过跨境电商“走出去”，让品牌走出国门。

26、《疫情下如何引爆线上流量（3集）》

适合人群：互联网营销管理人员。

讲师：周海斌－年度中国十大互联网讲师

本课程分享了疫情下企业引爆线上流量的措施方法，引导企业做好线上业务的规划与调整，快速占领舆论制高点，引爆流量。

27、《如何快速有效打造爆品短视频（2集）》

适合人群：短视频运营人员、营销人员

讲师：王阳阳－阿里商学院认证讲师

本课程分享了如何快速有效打造爆品的步骤，深度解析选品技巧、淘宝直播资源嫁接、大数据分析找谁带货、流量的运转等助力推爆方式。

28、《短视频抖音的营销与运营（4集）》

适合人群：抖音运营人员、营销人员

讲师：金满铮－京东大学电商学院实战专家

本课程解锁抖音运营，让你通过热门话题获得曝光，懂得优化指标提高权重，做好数据分析与内容复盘，运营好粉丝，突破增长瓶颈。

29、《直播间脚本设计和营销技巧（2集）》

适合人群：短视频运营人员、营销人员

讲师：王阳阳－短视频直播电商讲师

本课程分享了直播间脚本设计五大细则，通过呈现直播间推荐权重来深入剖析直播间人气积累的问题，让你的直播间人气满满，转化率更高。

30、《无人直播卖货的3种模式（2集）》

适合人群：短视频运营人员、营销人员

讲师：王阳阳－短视频直播电商讲师

本课程带来关于无人直播卖货的3种模式，解析无人直播操作步骤，展现无人直播的操作流程，让你轻松做好无人直播带货。