十三、免费企业（Freeterprise）模式

这是一种通过提供免费的专业账号来吸引用户，并将其转化为付费的企业账户的商业模式。

理解免费企业商业模式意味着要了解如何通过免费产品吸引用户，并通过销售漏斗将其转化为付费的企业客户。

在免费企业商业模式中，一些公司利用协作作为增长引擎。你可以从一个免费的专业帐户开始，将整个组织纳入其中，从一个专业账号转变成为企业账号。

以下是国内和国外的典型案例，展示了免费企业商业模式在不同行业和市场中的应用：

国内案例：

1、腾讯企业邮箱：腾讯提供免费的企业邮箱服务，吸引个人用户使用免费的邮箱账号。随着企业用户的增加，他们可以选择升级为付费的企业邮箱账户，获得更多的功能和服务。

2、有道云笔记：有道云笔记提供免费的云笔记服务，吸引个人用户使用免费账号进行笔记和文档的管理。随着用户的需求增加，他们可以选择升级为付费的企业账户，享受更高级的协作和管理功能。

3、阿里云开发者平台：阿里云提供免费的开发者平台，吸引开发者使用免费账号进行应用开发和部署。当开发者的项目需要更高级的资源和支持时，他们可以选择升级为付费的企业账户，获得更多的云计算服务和技术支持。

国外案例：

1、Slack：一款免费的团队协作工具，吸引个人用户使用免费账号进行团队沟通和协作。随着团队规模的增加和对更高级功能的需求，他们可以选择升级为付费的企业账户，获得更多的存储空间和管理员控制权限。

2、Dropbox：提供免费的云存储服务，吸引个人用户使用免费账号进行文件存储和共享。当用户的存储需求增加时，他们可以选择升级为付费的企业账户，获得更大的存储空间和高级的安全功能。

3、HubSpot：一家提供免费的市场营销和销售工具的公司，吸引个人用户使用免费账号进行营销和销售活动。当用户需要更多的功能和定制化服务时，他们可以选择升级为付费的企业账户，获得更多的营销自动化和客户关系管理功能。

这些案例展示了免费企业商业模式在不同行业和市场中的应用，可以从中学习如何通过免费产品吸引用户，并将其转化为付费的企业客户，从而实现商业增长和盈利。

十四、剃刀与刀片商业模式

这种模式是一种常见的商业模式，通常应用于硬件产品。该模式的核心思想是以低价或亏本的方式销售主要产品（剃刀），然后通过销售补充装或附加产品（刀片）来实现盈利。

这种模式广泛用于硬件产品，做法是产品以低价或亏本出售，但靠补充装或附加产品获利。

剃刀与刀片模式的好处：

1、降低客户试用产品的风险，允许客户在没有大量前期成本的情况下试用产品和服务。

2、来自该产品的收入可以源源不断，可能导致销售额超过初始支出数倍。

理解这种商业模式意味着要明确产品的定价策略和盈利来源。产品的定价应该相对较低，以吸引更多的消费者购买主要产品。然后，通过销售高利润的补充装或附加产品来弥补主要产品的亏损，从而实现整体盈利。

以下是国内外分别的三个具体的典型案例，这些案例不属于相同的行业或市场：

国内案例：

1、手机与手机配件：一些手机品牌会以较低的价格销售手机，然后通过销售高利润的手机配件（如充电器、耳机等）来盈利。

2、游戏主机与游戏软件：游戏主机制造商通常会以较低的价格销售游戏主机，然后通过销售高利润的游戏软件来实现盈利。

3、打印机与墨盒：一些打印机制造商会以较低的价格销售打印机，然后通过销售高利润的墨盒来获利。

国外案例：

1、游戏机与游戏控制器：一些游戏机制造商会以较低的价格销售游戏机，然后通过销售高利润的游戏控制器来实现盈利。

2、咖啡机与咖啡胶囊：一些咖啡机品牌会以较低的价格销售咖啡机，然后通过销售高利润的咖啡胶囊来获利。

3、电动牙刷与刷头：一些电动牙刷制造商会以较低的价格销售电动牙刷，然后通过销售高利润的刷头来实现盈利。

这些案例展示了剃刀与刀片商业模式在不同行业和市场的应用，通过低价销售主要产品，然后通过销售高利润的补充装或附加产品来实现盈利。