一、订阅模式

订阅模式中，企业按照月度或年度的周期销售产品或服务，以获取持续的订阅收入。这种商业模式的目标是建立长期稳定的客户关系，并通过持续的订阅收入实现可持续的盈利。

理解订阅商业模式意味着需要考虑如何设计产品或服务，以吸引用户进行长期订阅。产品经理需要关注以下几个方面：

1、价值提供：确保产品或服务能够持续地提供用户价值，以保持用户的订阅。

2、定价策略：制定合理的定价策略，考虑用户的付费意愿和市场竞争情况。

3、用户体验：提供良好的用户体验，包括简单的订阅流程、方便的付款方式和个性化的服务。

4、客户关系管理：建立有效的客户关系管理系统，与订阅用户进行定期沟通和互动，了解他们的需求和反馈。

在国内，订阅商业模式的典型案例包括：

1、知乎会员：提供按月或按年订阅的会员服务，用户可以享受专属权益、优质内容和社区特权。

2、豆瓣FM：一款按月订阅的音乐流媒体应用，用户可以通过订阅获得无限制的音乐收听和个性化推荐。

3.虎牙会员：提供按月或按年订阅的会员服务，用户可以享受游戏特权、主播福利和虎牙商城优惠。

在国外，订阅商业模式的典型案例包括：

1、Netflix：一家按月订阅的在线视频平台，用户可以通过订阅获得无限制的观影权益和个性化推荐。

2、Spotify：一家按月订阅的音乐流媒体平台，用户可以通过订阅获得无限制的音乐播放和离线收听功能。

3、Adobe Creative Cloud：一种按月或按年订阅的创意工具套件，用户可以获得最新版本的Adobe软件和云存储服务。

二、免费增值模式（免费增值=免费+付费）

免费增值模式中，企业提供基本产品或服务的免费版本，同时提供一些额外的增值功能或高级服务，需要用户付费才能使用。这种商业模式的目标是通过免费产品吸引用户，然后通过提供增值服务来获取收入。免费增值商业模式让用户“免费”使用软件、游戏或服务的基本功能，然后对基本套餐之上的“升级”特性进行收费。

理解免费增值商业模式，意味着需要考虑如何设计产品，以便吸引用户并提供有吸引力的增值功能。需要了解用户的需求和偏好，确定哪些增值功能对用户来说是有价值的，并确保这些功能能够与免费产品形成良好的协同效应。

在国内，免费增值商业模式的典型案例包括：

1、微信：微信提供免费的即时通讯功能，同时通过付费服务如微信支付、公众号推广等提供增值服务。

2、支付宝：支付宝提供免费的移动支付功能，同时通过付费服务如理财、信用卡还款等提供增值服务。

3、百度网盘：百度网盘提供免费的云存储服务，同时通过付费服务如超大容量存储、加速下载等提供增值服务。

在国外，免费增值商业模式的典型案例包括：

1、Dropbox：提供免费的云存储服务，同时通过付费服务如增加存储空间、高级文件恢复等提供增值服务。

2、Evernote：提供免费的笔记和组织工具，同时通过付费服务如离线访问、团队协作等提供增值服务。

LinkedIn：提供免费的职业社交平台，同时通过付费服务如高级搜索、人才招聘等提供增值服务。