做为销售人员，要对行业趋势、市场、产品、技术有相当的了解，更要懂人性、情商高、有急智，最重要的是还要有一颗强大的内心。好的销售人员都有哪些特征，有什么值得我们学习的呢？

    一、好销售不会告诉你：“精准”是一切成功的基础

    如果说销售是商业的本质，那么“精准”就是这个本质的基础。一个顶尖的销售的基本能力就是精准销售，为什么有的人销售能力强，有的人销售能力弱，差别就是从这里开始的。

    好销售几个小时就能找到一个KP（keyperson关键人），而平庸的销售只会一层层的刷楼、发传单，三五天才能找到一个KP，长此以往，两者的差距自然越来越大。

    二、 如何在60分钟内让客户签单，你只有一次机会把水烧开

    真正的好销售，往往都有一颗无比强大的心脏。越是好的销售越会把握时机，越会在被拒绝之后迎难而上。

    一般把销售的流程分为5个阶段，开场白（3分钟）、了解客户需求（10分钟）、介绍产品（10分钟），交流讨论（20~30分钟），促成成交（10分钟）。

    在Close（销售术语，成交）之前的操作都大同小异，但真正决定是否能够成交的就是Close这个阶段如何操作。比如，销售们经常会遇到一个尴尬的问题，前面跟客户聊得很好，但是到Close（销售结束并成交）阶段，客户往往会说我考虑一下，三天后再给你答复。据统计，绝大多数签单都是在大约60分钟之内的，如果是到了三五天之后，客户就很容易反复或者流失，这时候成功率就不超过10%了。 假如对方说“我再考虑一下”，你一旦说“好吧”，那你成功Close的机会就非常渺茫了。

    既然你已经很努力地把水烧到了80℃，那你为什么不再努力一把，把水烧到100℃呢？

    三、一流销售卖价值，二流销售卖理念，三流销售卖产品

    最成功的销售都是在售卖价值，而最庸庸碌碌的销售才是在卖产品。找到对方真正需要的价值，然后解决这个价值需求，这就是真正的TOP销售无往而不利的秘密。这就是所谓的一流销售卖价值，二流销售卖理念，三流销售卖产品，换个意思也就是，一流销售求共赢，二流三流的销售只想自己赚钱，考虑的不是解决别人的问题。