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来源:长松咨询 阅读量:2632次
企业自循环的核心从四个方面入手:产品给客户的价值、营销流程与营销团队打造、企业机制与晋升机制、干部训练。如果想解放老板,首先是从老板的内心意愿中,解决成就别人,让别人做出事业来。
老板无法实现解放的原因如下:
1、怕干部起来代替自己,使自己成为最大的输家;
2、分钱的机制格局没有起来;
3、确实没有机制制定的具体办法;
4、所经营的项目,都需要老板亲自出面;
5、内心世界认为所属的行业,就不是解放老板的行业;
6、家人干涉。
解放老板,是从产品创新自循环、营销自循环、管理自循环三个重要方面解决的。老板一人主导产品创新,那就影响人才的整合,产品也没有办法真正的做到灵性。产品给客户的价值,前期是老板主导的,后期是研发者主导的,但最终,是由客户的需求主导的。所以,老板规划产品,然后交给团队去做,团队做不了,重新整合团队做,老板必须把产品的筹划当成主要的事情来做。
老板需要从做事情的成就快感中走出来,把赚钱的快感与表现的快感放到一边,专注于社会价值与国家价值的实现上。这样,荣辱与恐惧感就能降到最低点,从而理性而强大。
一个公司的产品没有社会价值时,老板是不可能解放的,因为没有员工愿意把生涯交给一个这样的公司,员工也只是为了生存暂时的存在。所以,聚合行业优秀产品,研发有竞争力的产品,一定是交给别人完成的。
解放老板的灵魂,是营销的解放。中国老板,往往是最大的营销员,喜欢管营销,喜欢做营销,表面上是为了给员工做榜样,其实是怕失去客户,怕员工带走客户,从而亲自与客户培养感情,事必亲为。
老板在营销上参与越多,营销平台的打造越慢。让营销这些事,交给训练的干部去做,为他们设计机制,激活他们的梦想,这样的团队战无不胜。
解放老板的核心,是老板要离场,这样立即就暴发了问题,才会系统性的解决问题。老板不会突然让一个系统解决所有的问题,不管是薪酬,还是员工动力,老板一定要学会一个点一个点的解决。只有老板离场,才能看清谁有能力,谁可以培养。营销流程的建设非常简单——从认识产品到成交流程、成交客户,再到客户的转介绍。这些都需要将榜样级的员工的行为进行文字性量化,形成教材。可以想象一下,有教材的公司,培养是多么的快速。
实现解放老板的公司,一定有三个现象:公司的员工从小兵到将军有标准,员工从穷人到富人有机制,公司员工从打工者到股东有通道。这里面包括了:晋升,分红,考核,薪酬,股权五大内容。不是没有方法,是老板不想或不敢试行,最核心的还是想要用最完美的员工,又不能提供最刺激的方案。老板一定要明白,员工没有黑与白之分。所有的员工都不会处在最好或最不好的地方,所有的员工,都在灰色地带,也就是有阳光的地方,一定有影子,再完美的人也有缺点。记住这一点,用人才会大胆,用人所长的老板才有资格解放自我。
老板能力真正强的人,是训练出一批强大的干部,而不是老板本身表现力强的人。
喜欢在别人面前表现强大形象的人,其实是没有强大的兵,因为这样的老板只懂得外强,而不明白内强。国家如此,企业如此,家庭也是如此。一个老板再强,也只是十几二十年的光景,因为人都会老的,再强的人,也有弱势之时,到那时,有很多不得己的事情;而训练团队的老板,首先是自己强了,同时,喜欢通过训练干部,给他们机会,让众人强大。这样的老板,他手中一定有三个法宝:授权,分钱,做训练。
解放老板是老板自我修为的过程,当然,也是真正验证自我实力的过程。企业团队动力十足,这样的局面,一定是把企业社会化了,而不是把企业老板化了。
解放老板需要突破以下六点:
1、把研发与商业模式的创新交给团队;
2、把责任交给团队;
3、从世界整合人才组成团队;
4、无条件做到无形,不为自己设障;
5、营销流程化;
6、敢分钱,也分红,当然也敢分享。
解放老板是企业做大的前提,因为老板影响越大,企业能量越小。祝所有企业家朋友早日回归家庭,回归老板本位,做幸福事业!